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En este audiocurso vas a aprender en qué es una visita comercial y las claves para que puedas conseguir nuevos clientes gracias a este tipo de reuniones.

Si quieres saber cómo se desarrolla una visita comercial, cuales son sus fases, que hacer en cada momento y cómo actuar para llamar la atención de tus potenciales clientes y que terminen contratando tus productos o servicios, en este audiocurso tienes todas las claves.

¿Quieres dominar la venta presencial? ¿Te gustaría conseguir clientes de mayor valor para tu empresa? Entonces necesitas aprender las técnicas de venta y negociación necesarias para lograrlo.

Este curso está dirigido a todo tipo de personas. A lo largo de sus diez lecciones veremos:

Qué tipo de visitas comerciales existen y cómo tienes que actuar en cada una de ellas.
Quién es quién en la visita y cómo debes tratar a cada uno de los participantes de la reunión.
Cómo puedes preparar una reunión y los consejos prácticos para que todo salga a pedir de boca el día de la visita.
Qué fases hay en la visita y que hay que hacer en cada una de ellas. 
Cómo puedes romper el hielo en los primeros minutos y dar una primera impresión impecable
El importante motivo por el que debemos olvidarnos de nuestra presentación y de nuestro catálogo y escuchar al cliente.
Cómo se consigue el cierre y qué pasos dar antes de llegar a este punto.
Todas las lecciones están explicadas de una forma sencilla y didáctica, sin términos complejos para que cualquier persona los pueda entender y aplicar de manera inmediata.

Por eso no importa si tienes experiencia en ventas o es la primera vez que te enfrentas a ello, seguro que en este audiocurso vas a encontrar claves que te van a ayudar mucho en este proceso.

¡Qué lo disfrutes!

Cómo hacer una visita comercial perfecta

En esta lección te voy a desvelar las claves del momento crucial de la reunión, el cierre de la venta. Verás cómo debes plantear el cierre y un tipo de cierre sencillo y eficaz que te puede ayudar a conseguir muchas ventas.También veremos qué hay que hacer después, sea cual sea la respuesta del cliente.

8. Fase de cierre

En esta lección te voy a desvelar las claves del momento crucial de la reunión, el cierre de la venta. Verás cómo debes plantear el cierre y un tipo de cierre sencillo y eficaz que te puede ayudar a conseguir muchas ventas.También veremos qué hay que hacer después, sea cual sea la respuesta del cliente.

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Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>Mi charla con Margot Martín, creadora de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elrecuentomusical.com/">El Recuento Musical</a>.</li><li>Las diferencias entre normalizar y limitar un audio.</li><li>Mi recomendación para el Día Internacional del libro: '<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/4ioi0PW">Podcasting: Así lo hago yo y así lo puedes hacer tú</a>' de Emilio Cano (Emilcar).</li><li>Mi sorpresa al ver la rapidez con la Youtube lee los feeds</li><li>Opinión: ¿Dónde ubicar los claims de los patrocinadores en mi podcast?</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f60d.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle">

Pre Podnights Madrid con Margot Martín de El Recuento Musical, limitar o normalizar un audio, Día del libro, Youtube y su rapidez al leer los feeds y ubicar los claims de patrocinios

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:Mi charla con Margot Martín, creadora de El Recuento Musical.Las diferencias entre normalizar y limitar un audio.Mi recomendación para el Día Internacional del libro: 'Podcasting: Así lo hago yo y así lo puedes hacer tú' de Emilio Cano (Emilcar).Mi sorpresa al ver la rapidez con la Youtube lee los feedsOpinión: ¿Dónde ubicar los claims de los patrocinadores en mi podcast?Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 

Audio magistral con TODO el contenido del Extracto del II Plan de de Igualdad de EMT.Estructurado y explicado párrafo por párrafo.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>

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La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Peldaño 28 - Juan Carlos y Alejandro en Loop Infinito

La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter">https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter</a>En este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/23f1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f514.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f4e2.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.tonigomez.es">https://www.tonigomez.es</a> <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor">https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor</a> <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f4da.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/3DGQCOw">https://amzn.to/3DGQCOw</a> LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/3C0lTv1">https://amzn.to/3C0lTv1</a>

Las reglas del juego no han cambiado. Aprende a vender como siempre se ha hecho y triunfarás.

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletterEn este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas. Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente. Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad. Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:https://www.tonigomez.es https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor  Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

¡Prepárate para emocionarte, cantar y redescubrir #LaMagiaDelMusical!&nbsp;En esta emocionante iniciativa, 50 pódcasts se han unido para celebrar clásicos de culto y estrenos recientes de uno de los géneros más fascinantes del séptimo arte: el cine musical. Cada día un pódcast diferente explorará la historia, canciones e impacto cultural de películas que han marcado a generaciones; toda la información de la iniciativa aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://linktr.ee/IniciativasPod">https://linktr.ee/IniciativasPod</a>También lanzamos una campaña solidaria en apoyo a la Fundación Pequeño Deseo, que vela por niños y niñas con enfermedades graves; nuestro objetivo es recaudar 100 € para acercar a cada niño a su deseo. Colabora aquí, cada pequeña aportación cuenta: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical">https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical</a><hr><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3ad.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> ¿Te atreves a descubrir la historia más polémica del musical y la política argentina?En este episodio te llevo, en primera persona, a un viaje fascinante por el universo de "Evita", el musical de Andrew Lloyd Webber y Tim Rice, y su salto a la pantalla grande bajo la dirección de Alan Parker con Madonna como protagonista.Analizo cómo una biografía hostil sobre Eva Perón se transformó en un fenómeno cultural global y cómo su figura sigue dividiendo pasiones en Argentina y el mundo.En este episodio escucharás:<ul><li>Cómo surgió el musical "Evita" y por qué nunca logró estrenarse oficialmente en Argentina.</li><li>El detrás de escena del rodaje en Buenos Aires y la polémica elección de Madonna como Eva Perón.</li><li>El impacto social y político de la obra en la cultura argentina y su proyección internacional.</li><li>Curiosidades, anécdotas y el legado de Eva Perón en la música, el cine y la cultura pop.</li></ul>Al escuchar este episodio obtendrás una mirada profunda, entretenida y crítica sobre uno de los musicales más influyentes de todos los tiempos, descubrirás historias desconocidas y entenderás por qué "Evita" sigue despertando amores y odios a más de medio siglo de su muerte.Prepárate para repensar la historia, la narrativa y el poder de las grandes historias contadas desde el escenario y la pantalla.<hr>En La Magia del Musical participan: ¡A la Velocidad Absurda!, Amity Island Podcast, Archivos Secretos Del Dr Orloff, Atalaya del Friki, Batseñales, Cafe con Podcast, Cafe de Rick, Cine Desencadenado, CineActual, Criterio Cero, Cronocine, Curioso, Destino Arrakis, Diario de Argifonte, Doble Sesión Podcast, El Acomodado, El Recuento Musical, El Rugido de mi Impala, El Secreto del Pentagrama, El sótano de Radio Belgrado, Estacion Caladan, Familia Asimétrica, FilmoteCast, Fuera de continuidad, Hablo de Cine, Just Live it, La Conversación, La Guarida del Sith, La Taberna del Irlandés, La Tardis Sobre Metropolis, La Viñeta en Disco Infierno, Maniatic Podcast, Mocking Pod, Nido de Haters Podcast, Par Impar, Perla Americana, Peskito y Medio, Pinkerton Podcast, Planeta Bob, Podcast Infinito, Policías Pelis, Psicología Plas, Puede Ser una Charla Mas, Puro Vicio, +QCine Podcast, Sagas, Sección 31, Tiempo de Culto, Torpedo Rojo, Travelcaster y Universo Enmascarado.En el apartado visual nos ha echado una mano Pike. En el apartado sonoro, las voces de las cuñas que hemos utilizado durante la promoción de la iniciativa son gracias a: Belén Ester (Filmotecast), Fercatodic (Café con Podcast), Juanan Galindo (Puro Vicio) y Nat (Cine Desencadenado). La Magia del Musical ha sido coordinada por Juan Ángel Romero (Familia Asimétrica) y Luis Millán (Just Live It).<hr><ul><li>Descarga la guía complementaria sobre Evita - El Musical: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.babelinfinito.com/evitaelmusical">https://www.babelinfinito.com/evitaelmusical</a></li><li>Patti Lupone en Agatha All Along: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZg">https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZg</a></li><li>Recibe nuestras recomendaciones seriéfilas por email: https://www.babelinfinito.com/newsletter</li></ul>

Evita - El Musical # 1996 # La Magia del Musical

¡Prepárate para emocionarte, cantar y redescubrir #LaMagiaDelMusical! En esta emocionante iniciativa, 50 pódcasts se han unido para celebrar clásicos de culto y estrenos recientes de uno de los géneros más fascinantes del séptimo arte: el cine musical. Cada día un pódcast diferente explorará la historia, canciones e impacto cultural de películas que han marcado a generaciones; toda la información de la iniciativa aquí: https://linktr.ee/IniciativasPodTambién lanzamos una campaña solidaria en apoyo a la Fundación Pequeño Deseo, que vela por niños y niñas con enfermedades graves; nuestro objetivo es recaudar 100 € para acercar a cada niño a su deseo. Colabora aquí, cada pequeña aportación cuenta: https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical ¿Te atreves a descubrir la historia más polémica del musical y la política argentina?En este episodio te llevo, en primera persona, a un viaje fascinante por el universo de "Evita", el musical de Andrew Lloyd Webber y Tim Rice, y su salto a la pantalla grande bajo la dirección de Alan Parker con Madonna como protagonista.Analizo cómo una biografía hostil sobre Eva Perón se transformó en un fenómeno cultural global y cómo su figura sigue dividiendo pasiones en Argentina y el mundo.En este episodio escucharás:Cómo surgió el musical "Evita" y por qué nunca logró estrenarse oficialmente en Argentina.El detrás de escena del rodaje en Buenos Aires y la polémica elección de Madonna como Eva Perón.El impacto social y político de la obra en la cultura argentina y su proyección internacional.Curiosidades, anécdotas y el legado de Eva Perón en la música, el cine y la cultura pop.Al escuchar este episodio obtendrás una mirada profunda, entretenida y crítica sobre uno de los musicales más influyentes de todos los tiempos, descubrirás historias desconocidas y entenderás por qué "Evita" sigue despertando amores y odios a más de medio siglo de su muerte.Prepárate para repensar la historia, la narrativa y el poder de las grandes historias contadas desde el escenario y la pantalla.En La Magia del Musical participan: ¡A la Velocidad Absurda!, Amity Island Podcast, Archivos Secretos Del Dr Orloff, Atalaya del Friki, Batseñales, Cafe con Podcast, Cafe de Rick, Cine Desencadenado, CineActual, Criterio Cero, Cronocine, Curioso, Destino Arrakis, Diario de Argifonte, Doble Sesión Podcast, El Acomodado, El Recuento Musical, El Rugido de mi Impala, El Secreto del Pentagrama, El sótano de Radio Belgrado, Estacion Caladan, Familia Asimétrica, FilmoteCast, Fuera de continuidad, Hablo de Cine, Just Live it, La Conversación, La Guarida del Sith, La Taberna del Irlandés, La Tardis Sobre Metropolis, La Viñeta en Disco Infierno, Maniatic Podcast, Mocking Pod, Nido de Haters Podcast, Par Impar, Perla Americana, Peskito y Medio, Pinkerton Podcast, Planeta Bob, Podcast Infinito, Policías Pelis, Psicología Plas, Puede Ser una Charla Mas, Puro Vicio, +QCine Podcast, Sagas, Sección 31, Tiempo de Culto, Torpedo Rojo, Travelcaster y Universo Enmascarado.En el apartado visual nos ha echado una mano Pike. En el apartado sonoro, las voces de las cuñas que hemos utilizado durante la promoción de la iniciativa son gracias a: Belén Ester (Filmotecast), Fercatodic (Café con Podcast), Juanan Galindo (Puro Vicio) y Nat (Cine Desencadenado). La Magia del Musical ha sido coordinada por Juan Ángel Romero (Familia Asimétrica) y Luis Millán (Just Live It).Descarga la guía complementaria sobre Evita - El Musical: https://www.babelinfinito.com/evitaelmusicalPatti Lupone en Agatha All Along: https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZgRecibe nuestras recomendaciones seriéfilas por email: https://www.babelinfinito.com/newsletter

Albert Cabrera es instructor de paracaidismo allá en CUBA la Isla Grande del Caribe. Desde hace años y como un proyecto complementario hace Podcasting. Su primer micro fue un iPhone. Hoy hace un daily&nbsp; llamado “PODCASTING CON ALBERT”. ¡Es competencia directa de este mismo meta podcast! Una amable y fraterna competencia por mejor servir a nuestras audiencias. Nos cuenta cómo es hacer Podcasting en CUBA.El tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/">https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/</a>

Cómo es hacer Podcasting en CUBA

Albert Cabrera es instructor de paracaidismo allá en CUBA la Isla Grande del Caribe. Desde hace años y como un proyecto complementario hace Podcasting. Su primer micro fue un iPhone. Hoy hace un daily  llamado “PODCASTING CON ALBERT”. ¡Es competencia directa de este mismo meta podcast! Una amable y fraterna competencia por mejor servir a nuestras audiencias. Nos cuenta cómo es hacer Podcasting en CUBA.El tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/

<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3a7.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> El incidente Spotify está aquí. ¿Estás preparado para proteger tu contenido antes de que sea demasiado tarde?Miles de creadores han recibido notificaciones sobre la eliminación masiva de episodios por incumplir políticas de derechos de autor.En este episodio, comparto mi experiencia personal y consejos prácticos para evitar que esto afecte tu proyecto.En este episodio aprenderás:<ul><li>Cómo identificar si tus episodios están en riesgo en Spotify.</li><li>Pasos clave para respaldar y proteger tu contenido digital.</li><li>La importancia de construir una lista propia de oyentes fieles.</li><li>Alternativas viables para alojar tus podcasts sin depender exclusivamente de una plataforma.</li></ul>Al final del episodio, tendrás herramientas claras para tomar control total sobre tu podcast y garantizar su continuidad, pase lo que pase.

El futuro del podcasting tras el conflicto entre Spotify y los creadores

 El incidente Spotify está aquí. ¿Estás preparado para proteger tu contenido antes de que sea demasiado tarde?Miles de creadores han recibido notificaciones sobre la eliminación masiva de episodios por incumplir políticas de derechos de autor.En este episodio, comparto mi experiencia personal y consejos prácticos para evitar que esto afecte tu proyecto.En este episodio aprenderás:Cómo identificar si tus episodios están en riesgo en Spotify.Pasos clave para respaldar y proteger tu contenido digital.La importancia de construir una lista propia de oyentes fieles.Alternativas viables para alojar tus podcasts sin depender exclusivamente de una plataforma.Al final del episodio, tendrás herramientas claras para tomar control total sobre tu podcast y garantizar su continuidad, pase lo que pase.

En esta lección veremos que el trabajo no termina en la reunión. Si has conseguido la venta, ahora llega otro momento importante. Hay que dar un buen servicio y fidelizar al cliente.

9. La post venta

En esta lección veremos que el trabajo no termina en la reunión. Si has conseguido la venta, ahora llega otro momento importante. Hay que dar un buen servicio y fidelizar al cliente.

En esta última lección vamos a repasar los errores más habituales en una visita comercial y cómo podemos evitarlos. También te daré algunas recomendaciones para no meter la pata e incluso te hablaré de un par de libros interesantes que te ayudarán mucho si quieres seguir aprendiendo sobre ventas.

10. Errores y recomendaciones

En esta última lección vamos a repasar los errores más habituales en una visita comercial y cómo podemos evitarlos. También te daré algunas recomendaciones para no meter la pata e incluso te hablaré de un par de libros interesantes que te ayudarán mucho si quieres seguir aprendiendo sobre ventas.

Llegados a este punto el cliente nos va a plantear sus dudas u objeciones. En esta lección vas a ver cómo debes afrontar esta parte del proceso de ventas y cómo se gestionan las objeciones para no causar rechazo por parte del cliente.

7. Fase de objeciones

Llegados a este punto el cliente nos va a plantear sus dudas u objeciones. En esta lección vas a ver cómo debes afrontar esta parte del proceso de ventas y cómo se gestionan las objeciones para no causar rechazo por parte del cliente.

Los primeros minutos de una visita comercial son los más importantes. Si damos un paso en falso, tendremos problemas. Por eso vas a ver qué hay que hacer cuando comience la reunión y cómo debes tratar a las personas que participen en ella.También te daré consejos para causar una primera impresión impecable y despertar un interés genuino en nuestros interlocutores.

4. Cómo empezar la visita

Los primeros minutos de una visita comercial son los más importantes. Si damos un paso en falso, tendremos problemas. Por eso vas a ver qué hay que hacer cuando comience la reunión y cómo debes tratar a las personas que participen en ella.También te daré consejos para causar una primera impresión impecable y despertar un interés genuino en nuestros interlocutores.

Tras los primeros minutos hay que ponerse a trabajar. En esta lección verás que debes hacer en lo que he denominado la fase de diagnóstico. Aquí es importante conseguir el máximo de información del cliente y entender sus necesidades y motivaciones.

5. Fase de diagnóstico

Tras los primeros minutos hay que ponerse a trabajar. En esta lección verás que debes hacer en lo que he denominado la fase de diagnóstico. Aquí es importante conseguir el máximo de información del cliente y entender sus necesidades y motivaciones.

Ha llegado tu momento de hablar. Si hemos escuchado al cliente y tenemos la solución a sus problemas, ahora toca hacerle la propuesta. En esta lección verás las claves para hacerlo de manera natural, centrándonos en aquellas cuestiones que más le interesan al cliente.

6. Fase de solución

Ha llegado tu momento de hablar. Si hemos escuchado al cliente y tenemos la solución a sus problemas, ahora toca hacerle la propuesta. En esta lección verás las claves para hacerlo de manera natural, centrándonos en aquellas cuestiones que más le interesan al cliente.

Hay dos tipos de visitas comerciales. En esta lección vas a ver cada uno de ellos y sus características. También aprenderás sus pros y sus contras y en qué sectores recomiendo utilizar un tipo u otro de visita.Para terminar, te daré algunos consejos para programar visitas más efectivas.

2. Tipos de visitas comerciales

Hay dos tipos de visitas comerciales. En esta lección vas a ver cada uno de ellos y sus características. También aprenderás sus pros y sus contras y en qué sectores recomiendo utilizar un tipo u otro de visita.Para terminar, te daré algunos consejos para programar visitas más efectivas.

Preparar la visita es importante. En esta lección verás todo lo que debes hacer antes de la reunión con el potencial cliente, desde analizar la logística y el desplazamiento hasta preparar tu argumentario.

3. Cómo preparar la visita

Preparar la visita es importante. En esta lección verás todo lo que debes hacer antes de la reunión con el potencial cliente, desde analizar la logística y el desplazamiento hasta preparar tu argumentario.

En el podcast de hoy hablamos con <a href="https://www.linkedin.com/in/davidalayon/" rel="noopener noreferer" target="_blank">David Alayón</a>, fundador de <a href="https://innuba.com/" rel="noopener noreferer" target="_blank">Innuba</a>, escrito, formador y speaker.
Ha trabajado en los departamentos de innovación de todo tipo de empresas incluyendo el grupo Inditex.
Hablamos sobre:
- Tipos de innovación: Incremental, radical, disruptiva.
- Qué es la innovación
- Dónde se puede aplicar
- Diferencia entre I+d e Innovación
- <a href="https://www.amazon.es/Upgrade-Desarrolla-perfil-prueba-Empresarial/dp/8411310213" rel="noopener noreferer" target="_blank">Su libro Upgrade </a>
- Ejemplos claros de Innovación en el grupo Inditex
- Perfil neogeneralista
- La innovación debe tener un resultado
- Entrar en un coorporate para aprender
- Generalista vs especialistas
Dirigido por <a href="https://www.pepemartin.es/?ref=13a1c6e1-6cbc-4720-b7b4-bf2f1b0c0d12">⁠⁠⁠⁠⁠Pepe Martín García⁠⁠⁠⁠⁠</a>. Patrocinador oficial, <a href="https://minimalismbrand.com/">⁠⁠⁠⁠⁠Minimalism⁠⁠⁠⁠⁠</a>. Si quieres ropa para empresas pincha <a href="https://minimalismbrand.com/pages/startups-ropa-organica">⁠⁠⁠⁠⁠aquí⁠⁠⁠⁠⁠</a>.

"El pensamiento CRÍTICO es lo único que nos puede salvar de la IA" David Alayón

En el podcast de hoy hablamos con David Alayón, fundador de Innuba, escrito, formador y speaker.
Ha trabajado en los departamentos de innovación de todo tipo de empresas incluyendo el grupo Inditex.
Hablamos sobre:
- Tipos de innovación: Incremental, radical, disruptiva.
- Qué es la innovación
- Dónde se puede aplicar
- Diferencia entre I+d e Innovación
- Su libro Upgrade 
- Ejemplos claros de Innovación en el grupo Inditex
- Perfil neogeneralista
- La innovación debe tener un resultado
- Entrar en un coorporate para aprender
- Generalista vs especialistas
Dirigido por ⁠⁠⁠⁠⁠Pepe Martín García⁠⁠⁠⁠⁠. Patrocinador oficial, ⁠⁠⁠⁠⁠Minimalism⁠⁠⁠⁠⁠. Si quieres ropa para empresas pincha ⁠⁠⁠⁠⁠aquí⁠⁠⁠⁠⁠.

Hoy charlo con <a rel="nofollow" href="https://luciayelseo.com/" target="_blank">Lucía Rico</a> sobre la re-estructuración de su newsletter. Solo te puedo decir que Lucía no paró de tomar notas en todo el episodio y tiene muuuchas ideas para implementar.
Si tú estás en el mismo punto que ella, seguro que te viene de perlas este episodio.
Quedamos a la espera de tus comentarios en el grupo de Telegram cuando lo escuches :)

36. Mastermind newslettero con Lucía Rico

Hoy charlo con Lucía Rico  sobre la re-estructuración de su newsletter. Solo te puedo decir que Lucía no paró de tomar notas en todo el episodio y tiene muuuchas ideas para implementar.
Si tú estás en el mismo punto que ella, seguro que te viene de perlas este episodio.
Quedamos a la espera de tus comentarios en el grupo de Telegram cuando lo escuches :)

En este episodio de la Tertul-IA, hablamos del Foro Económico Mundial de Davos, las nuevas regulaciones que está habiendo con la IA y la entrevista de Bill Gates a Sam Altman.Además, analizamos el aprendizaje de la IA y su mejora, cómo puede integrarse en el mundo físico y debatimos el fin último de la humanidad con la inclusión de la IA.La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

#16 Cómo aprende la IA y cómo pasará al mundo físico

En este episodio de la Tertul-IA, hablamos del Foro Económico Mundial de Davos, las nuevas regulaciones que está habiendo con la IA y la entrevista de Bill Gates a Sam Altman.Además, analizamos el aprendizaje de la IA y su mejora, cómo puede integrarse en el mundo físico y debatimos el fin último de la humanidad con la inclusión de la IA.La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

Hay que tener valor para atreverse a buscarle soluciones al envejecimiento de la población asturiana. Como podéis escuchar, nadie mejor que el periodista y escritor David Remartínez. Su análisis del problema, las posibles salidas y todo el enfoque que aporta es sencillamente fantástico. Además, hablamos de sus libros, del que escribió Ramón Muñiz sobre la corrupción en Asturias, de Gabino, de Villa, de Cascos, de Areces... Y de muchas otras cosas relacionadas con la vida del periodista autónomo, de organizarse mejor, sobrevivir frente a las grandes empresas y, por supuesto, de tirar de Asturias.&nbsp;
 
Os dejo aquí estos enlaces, que me los ha pasado el propio David Remartínez, para que podáis profundizar en el tema:
 
Economía de los cuidados:
https://elpais.com/economia/negocios/2022-01-09/el-tsunami-que-viene-la-economia-de-los-cuidados.html
https://elpais.com/economia/2021-09-13/los-cuidados-al-centro-de-la-economia.html#:~:text=La%20econom%C3%ADa%20de%20los%20cuidados,realizadas%20a%20trav%C3%A9s%20del%20mercado.
https://elpais.com/elpais/2019/03/06/opinion/1551891773_900685.html
https://www.eldiario.es/alternativaseconomicas/economia-cuidados-base-desigualdad_132_1297600.html
 
Plan de choque del Gobierno español:
https://portal.mineco.gob.es/es-es/ministerio/plan_recuperacion/Documents/Componentes/Componente22.pdf
 
Población de Asturias:
https://iam.asturias.es/estructura-de-la-poblacion
 
Cuidados, trabajo y administración:
https://elordenmundial.com/crisis-economia-cuidados-trabajo-mujer-invisible/
https://aiudo.es/cuidado-de-ancianos-europa/
https://cenie.eu/es/el-modelo-europeo-de-cuidados-de-larga-duracion-cld-sistemas-mixtos-de-responsabilidad-familiar
 
Proyectos interesantes y libros:
https://fundacionpem.org/
https://unate.es/
https://lavoragine.net/libro/piedras-sobre-nuestro-tejado/
https://arpaeditores.com/collections/libros/products/tiempo-de-cuidados

El envejecimiento de la población, con el periodista y escritor David Remartínez

Hay que tener valor para atreverse a buscarle soluciones al envejecimiento de la población asturiana. Como podéis escuchar, nadie mejor que el periodista y escritor David Remartínez. Su análisis del problema, las posibles salidas y todo el enfoque que aporta es sencillamente fantástico. Además, hablamos de sus libros, del que escribió Ramón Muñiz sobre la corrupción en Asturias, de Gabino, de Villa, de Cascos, de Areces... Y de muchas otras cosas relacionadas con la vida del periodista autónomo, de organizarse mejor, sobrevivir frente a las grandes empresas y, por supuesto, de tirar de Asturias. 

Os dejo aquí estos enlaces, que me los ha pasado el propio David Remartínez, para que podáis profundizar en el tema:

Economía de los cuidados:
https://elpais.com/economia/negocios/2022-01-09/el-tsunami-que-viene-la-economia-de-los-cuidados.html
https://elpais.com/economia/2021-09-13/los-cuidados-al-centro-de-la-economia.html#:~:text=La%20econom%C3%ADa%20de%20los%20cuidados,realizadas%20a%20trav%C3%A9s%20del%20mercado.
https://elpais.com/elpais/2019/03/06/opinion/1551891773_900685.html
https://www.eldiario.es/alternativaseconomicas/economia-cuidados-base-desigualdad_132_1297600.html

Plan de choque del Gobierno español:
https://portal.mineco.gob.es/es-es/ministerio/plan_recuperacion/Documents/Componentes/Componente22.pdf

Población de Asturias:
https://iam.asturias.es/estructura-de-la-poblacion

Cuidados, trabajo y administración:
https://elordenmundial.com/crisis-economia-cuidados-trabajo-mujer-invisible/
https://aiudo.es/cuidado-de-ancianos-europa/
https://cenie.eu/es/el-modelo-europeo-de-cuidados-de-larga-duracion-cld-sistemas-mixtos-de-responsabilidad-familiar

Proyectos interesantes y libros:
https://fundacionpem.org/
https://unate.es/
https://lavoragine.net/libro/piedras-sobre-nuestro-tejado/
https://arpaeditores.com/collections/libros/products/tiempo-de-cuidados


En este episodio hablamos con Pau Ninja sobre multipotencialidad, curación de información, podcasting y gestión de comunidades entre otras muchas cosas.&nbsp;
Hoy tenemos con nosotros a un invitado a quien seguimos desde hace tiempo y que tiene muchas cosas que contar. Se trata de Pau Ninja.
Con Pau hablamos de:&nbsp;
<ul>
<li>Multipotencialidad.</li>
<li>Proyectos actuales.</li>
<li>Las herramientas que usa Pau en sus proyectos.</li>
<li>Por qué tienes una asistenta.</li>
<li>Cómo monetiza sus proyectos.</li>
<li>Por qué un modelo de monetización basado en suscripción y no en lanzamientos.</li>
<li>Su experiencia emprendiendo en Estonia.</li>
<li>Qué papel juega el copywriting en todos sus contenidos.</li>
<li>Qué importancia ha tenido el podcasting en su camino como creador.</li>
<li>La curación de información y las obsesiones.&nbsp;</li>
<li>Cuáles son las cifras de sus proyectos ahora mismo.</li>
<li>Las claves para gestionar una comunidad.</li>
</ul>
Y mucho más.&nbsp;
Puedes encontrar toda la información de Pau y los enlaces a todos sus proyectos en <a rel="nofollow" href="https://pau.ninja/" target="_blank">pau.ninja</a>&nbsp;
Si aún no estás suscrito al podcast premium, es aquí: <a href="https://mumbler.io/podcast" target="_blank">mumbler.io/podcast</a>&nbsp;

Curar información y cobrar por ello con Pau Ninja

En este episodio hablamos con Pau Ninja sobre multipotencialidad, curación de información, podcasting y gestión de comunidades entre otras muchas cosas. 
Hoy tenemos con nosotros a un invitado a quien seguimos desde hace tiempo y que tiene muchas cosas que contar. Se trata de Pau Ninja.
Con Pau hablamos de: 

Multipotencialidad.
Proyectos actuales.
Las herramientas que usa Pau en sus proyectos.
Por qué tienes una asistenta.
Cómo monetiza sus proyectos.
Por qué un modelo de monetización basado en suscripción y no en lanzamientos.
Su experiencia emprendiendo en Estonia.
Qué papel juega el copywriting en todos sus contenidos.
Qué importancia ha tenido el podcasting en su camino como creador.
La curación de información y las obsesiones. 
Cuáles son las cifras de sus proyectos ahora mismo.
Las claves para gestionar una comunidad.

Y mucho más. 
Puedes encontrar toda la información de Pau y los enlaces a todos sus proyectos en pau.ninja 
Si aún no estás suscrito al podcast premium, es aquí: mumbler.io/podcast 

¡Descubre los secretos del SEO local y la evolución de la academia Yin-Yang en este emocionante episodio con Matt Romero!Matt, apasionado del SEO local y cofundador de Yin-Yang Academy, nos acompaña para desvelar cómo transformar a principiantes en auténticos "unicornios" del SEO local. Con un enfoque práctico y directo, Matt nos cuenta cómo surgió la idea de crear la primera academia en español especializada en SEO local y cómo su metodología única ha ayudado a profesionales a pasar de simples "ponys" a expertos independientes.En esta charla, exploraremos la trayectoria de Matt, desde sus inicios ayudando a su padre a montar una tienda online de carpintería hasta convertirse en un referente del SEO local en la comunidad hispanohablante. Nos contará cómo su enfoque autodidacta y su obsesión por entender los algoritmos de Google lo llevaron a crear la Consultoría 3 en 1, una fórmula que ofrece análisis, estrategia y una hoja de ruta personalizada para sus clientes.Pero eso no es todo. Conoceremos los detalles detrás de la creación de la Yin-Yang Academy, el lugar donde profesionales de todo el mundo aprenden a dominar el SEO local con una metodología única. Desde su concepto de "evolución de pony a unicornio" hasta la creación de una plantilla de gestión de tareas en Notion, Matt nos enseña que el SEO local es mucho más que Google My Business: es un camino de aprendizaje continuo.Para seguir los proyectos de Matt y aprender más sobre SEO local, visita sus perfiles en:X: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://x.com/Matt_fiction">https://x.com/Matt_fiction</a>Web:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://matiasromero.es/">https://matiasromero.es/</a><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://yinyangseo.com/">https://yinyangseo.com/</a><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://localbrain.app/">https://localbrain.app/</a>LinkedIn: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/matt-yinyangseo/">https://www.linkedin.com/in/matt-yinyangseo/</a>Instagram: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.instagram.com/matt_fiction/">https://www.instagram.com/matt_fiction/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Matt Romero

¡Descubre los secretos del SEO local y la evolución de la academia Yin-Yang en este emocionante episodio con Matt Romero!Matt, apasionado del SEO local y cofundador de Yin-Yang Academy, nos acompaña para desvelar cómo transformar a principiantes en auténticos "unicornios" del SEO local. Con un enfoque práctico y directo, Matt nos cuenta cómo surgió la idea de crear la primera academia en español especializada en SEO local y cómo su metodología única ha ayudado a profesionales a pasar de simples "ponys" a expertos independientes.En esta charla, exploraremos la trayectoria de Matt, desde sus inicios ayudando a su padre a montar una tienda online de carpintería hasta convertirse en un referente del SEO local en la comunidad hispanohablante. Nos contará cómo su enfoque autodidacta y su obsesión por entender los algoritmos de Google lo llevaron a crear la Consultoría 3 en 1, una fórmula que ofrece análisis, estrategia y una hoja de ruta personalizada para sus clientes.Pero eso no es todo. Conoceremos los detalles detrás de la creación de la Yin-Yang Academy, el lugar donde profesionales de todo el mundo aprenden a dominar el SEO local con una metodología única. Desde su concepto de "evolución de pony a unicornio" hasta la creación de una plantilla de gestión de tareas en Notion, Matt nos enseña que el SEO local es mucho más que Google My Business: es un camino de aprendizaje continuo.Para seguir los proyectos de Matt y aprender más sobre SEO local, visita sus perfiles en:X: https://x.com/Matt_fictionWeb:https://matiasromero.es/https://yinyangseo.com/https://localbrain.app/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matt-yinyangseo/Instagram: https://www.instagram.com/matt_fiction/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

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<ul>
<li>En cuanto el podcast todo son buenas noticias gracias a la entrevista en Web Reactiva de Daniel primo: https://www.danielprimo.io/blog/crecimiento-profesional-gracias-a-side-projects-con-abel-fernandez-y-robert-menetray</li>
<li>Abel ha estado probando una posible competencia de TuWorkspace: https://www.spotvirtual.com/</li>
<li>Robert ha contactado con los de App Sumo para Webicaster y Foldable Stand. La respuesta de App Sumo ha sido una de cal y otra de arena.</li>
<li>Robert la ha liado parda con los mails de Webicaster y SendFox (pista en el título del episodio).</li>
<li>Si quieres ir a Helsinki, no vayas un domingo de mediados de otoño.</li>
</ul>

Una de la he liado parda


En cuanto el podcast todo son buenas noticias gracias a la entrevista en Web Reactiva de Daniel primo: https://www.danielprimo.io/blog/crecimiento-profesional-gracias-a-side-projects-con-abel-fernandez-y-robert-menetray
Abel ha estado probando una posible competencia de TuWorkspace: https://www.spotvirtual.com/
Robert ha contactado con los de App Sumo para Webicaster y Foldable Stand. La respuesta de App Sumo ha sido una de cal y otra de arena.
Robert la ha liado parda con los mails de Webicaster y SendFox (pista en el título del episodio).
Si quieres ir a Helsinki, no vayas un domingo de mediados de otoño.


8. Fase de cierre

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