10. Fases de crecimiento

En la décima y última clase del curso de dirección de academias hablaremos de las etapas de crecimiento para saber en que momento tenemos que pasar a la siguiente fase y hacer crecer nuestro negocio.

El negocio de la formación es muy particular y requiere de una trayectoria para entender su funcionamiento. Este camino puede dividirse en diferentes fases que analizaremos con detenimiento para detectar cuando debemos realizar alguna acción que nos haga avanzar.

Dividiremos las fases en:

• Fase 1: Profesor particular.

• Fase 2: Aula.

• Fase 3: Profesores.

• Fase 4: Diversificación de servicios.

• Fase 5: Multicentros y franquicias.

Cada una de estas fases atiende a diferentes momentos que iremos aprendiendo sobre la marcha. No podemos abrir una academia multidisciplinar con treinta aulas y doscientos profesores sin antes haber dado una primera clase a tu vecino.

El hecho de dar clases particulares desplazándote al domicilio del alumno te ayudará a entender la psicología del mismo y a poner a prueba tu método una y otra vez.

Una vez tengas el horario completo y te resulte difícil mantener el ritmo, será la hora de alquilar un local como aula o abrir una academia web en donde pueda acudir los alumnos y no tengas que desplazarte tú. Esta fase te permitirá escalar exponencialmente tu negocio, pero requiere de mayor esfuerzo económico para mantenerlo.

La siguiente etapa es la de contratar profesores para liberar tu tiempo y enfrentarte a la demanda de alumnos. Es un momento delicado porque te compromete a llegar a unos objetivos.

Para seguir creciendo debes diversificar ofreciendo nuevas asignaturas u otros servicios asociados a tu actividad. Por ejemplo, si tienes una academia de inglés, puedes ofrecer clases de francés o servicio de traducción de textos. Esto ampliará el espectro de clientes interesados en tu academia y te permitirá llegar a mayor público.

Por último, sí hemos pasado por todas las etapas anteriores y queremos seguir creciendo, enhorabuena, porque no es fácil llegar hasta aquí. El siguiente paso para lograr crecer es el de la apertura de nuevos centros asociados o franquicias. Exportar y replicar los que ya te funciona es untaos decisivo y que requiere de la localización de un equipo que esté a la altura y sepa como llevar a cabo esta misión.

Independientemente de la fase en la que te encuentres, disfruta del camino. Escucha y aprende de alumnos y profesores porque ahí está la respuesta a muchas d ella preguntas que te harás en cada paso.

Y hasta aquí el curso de dirección de academias, espero que os haya resultado útil y que podáis aplicar lo que habéis escuchado ¡Hasta la próxima!