3. Marketing

En la tercera clase del curso de dirección de academias hablaremos de todas aquellas acciones de marketing que podemos hacer para dar a conocer nuestra academia y captar nuevos clientes.

Una vez tengamos clara la estructura y logística d nuestra academia, debemos pararnos a pensar en cómo vamos a conseguir que nos conozcan y se interesen por nuestros cursos.

Para ello, en primer lugar, debemos pensar en la visibilidad ya sea online u offline. Si queremos montar una academia a pie de calle, tendremos que pensar que lugar es el más adecuado para ello. Por ejemplo, si tenemos en mente una academia para niños, sería buena idea situarla en una zona cercana a un colegio o una zona familiar. En el mundo online también tenemos que pensar en esto y ofrecer nuestros cursos en portales especializados. Por ejemplo, si tenemos una academia online de ganchillo creativo, sería buena idea publicar un curso en domestika.com para captar la atención de sus usuarios.

En segundo lugar nos toca hablar de la publicidad masiva y segmentada. La publicidad masiva nos afianza en el mercado y nos imprime credibilidad com en el caso de un anuncio en televisión, radio o un cartel enorme en la autopista, pero no suele atraer un gran numero de clientes y es muy cara. Por otra parte, tenemos la publicidad segmentada que va directamente a nuestro público ideal. Algunos ejemplos de este tipo de publicidad sería el reparto de Flyers en eventos especializados o la inversión en Facebook Ads o Google Ads. Este modelo nos hace llegar a nuestro público siendo mas probable la captación de leads.

El inbound marketing o marketing de contenidos es la forma más orgánica de crecer, aunque conlleva esfuerzo y tiempo, es muy efectiva. Consiste en ofrecer parte de tus servicios de forma gratuita. Como pueden ser una jornada d puertas abiertas impartiendo una master class para que la gente vea tu escuela y tu propuesta de valor. También puede ser la creación de vídeos para Youtube dando alguna clase específica.

Todo este contenido gratuito suele tener un retorno. Los clientes ven tu contenido, aprenden, se siente vinculados a tu marca y terminan por contactar para que les des clases.

Por último, pero no menos importante, está el boca a boca. Un alumno satisfecho es la mejor publicidad del mundo sin lugar a dudas. Ese alumno contará su experiencia a su entorno y querrán apuntarse y disfrutar al igual que lo hace él. Para potenciar este fenómeno, podéis hacer marketing de afiliación proponiendo un descuento a los alumnos que traigan a sus amigos o familiares a vuestra escuela.

Como veis, todo esto del marketing es un mundo y hay que cuidarlo para que nuestra academia crezca de forma sana y sostenible ¡Nos escuchamos en la siguiente clase!